SmartCasual daily notes

Smile me and welcome!

Маленькое лирическое вступление к НОВОЙ РУБРИКЕ: «Ищем аналоги!»

Сегодняшний косметический рынок просто огромен, и наши мозги просто не в силах самостоятельно переваривать тот поток рекламы и обещаний, который обрушивают на нас грамотные маркетологи.

Как рождается косметика? В сказке ведь всё аллегорично… кругом метафоры и чудеса…. но и в каждой шутке лишь доля шутки.

Итак, пост о том, что же представляет из себя древо современного косметического рынка, или «У Лукоморья дуб зелёный…»

3

В основе всего лежат «корни».

Корни — это мировые заводы-производители косметического сырья. Производителей не так уж и много, как кажется (конечно же, я говорю о мировых величинах, на которых базируется абсолютно вся мировая косметическая индустрия, а не о маленьких частных предприятиях в разных странах). Эти концерны выпускают 80% того сырья, из которого состоит косметика всех линий, брендов, и сегментов. И именно эти концерны имеют свои научные лаборатории, огромный штат профессиональных технологов и учёных, которые проводят эксперименты и «открывают» всё новые и новые косметические активы, которые потом запускаются в сырьевое производство.

Потом идёт ствол.

Ствол, в моём понимании, это грамотный косметический маркетинг. Именно на маркетинге базируется и стоит вся мировая косметология. Не будь маркетинга – мы не имели бы такого богатого ассортимента линеек, брендов и средств. ))) И именно маркетолог продумывает и зачинает новый косметический бренд или тренд, отталкиваясь от исходного сырья и тенденций на рынке, продумывая заранее стратегию развития и позиционирования… а дальше….

А дальше идёт крона.

Всё то, что мы видим на прилавках, в интернете и в косметических салонах, т.е. наши с вами любимые бренды и тренды, — это всё ветвистая, раскидистая крона нашего косметического дерева …

Как мы делим косметику?

В понимании «обывателя» или даже «продвинутого пользователя» косметика делится на профессиональную и масс-маркет. Профессиональная – та, на которой работают салоны. Масс-маркет – всё то, что можно купить в магазинах, и делится она на «люкс», «хороший бренд» и «дешёвая косметическая шушера» ))).

В цепких руках маркетолога все эти разделения имеют чёткие границы, и чёткие границы вбиваются в наши головы намертво. Маркетолог – это, по-сути, Кашпировский: бред полный, но все верят и получают удовольствие…

4

С позиций грамотного технолога – категорических границ нет (я сейчас не имею в виду сложные кислотные пилинги, осуществляемые только в салонах).

16

Вы скажете: «Что же, между дорогой косметикой и той, которая валяется на нижних полках супермаркета совсем нет разницы и это трюк?»

Нет. Это, конечно же, не трюк. И не смотрите пропагандистские программы на ТВ, под названием «Ужас-ужас в косметике!» или «бьюти-книжки» от известных «специалистов», где вам говорят о том, что крем за 500 рублей – это то же самое, что и за 20 000. Такой вариант, конечно, возможен в нашем мире, особенно, когда автор бьюти-книжек пишет как раз «свою историю»))), но по сути это не верно, и «косить всё под эту гребёнку» не правильно.

Подвох, как раз, плавает не на такой уж примитивной поверхности, как об этом доверчиво сообщают народу «на ушко».

И давайте вместе над этим подумаем.

В чём суть производителя «проф. линеек» :

• он закупает сырьё у ведущих мировых производителей косметического сырья (которые каждый «актив» исследуют и «вынашивают»)
• он соблюдает концентрации, рекомендованные производителем сырья для разного спектра воздействия и достижения определённого результата
• он разрабатывает свои рецептуры, базируясь на дермо-косметологических знаниях о природе тех или иных веществ и их воздействии на кожу, причём ассортимент рецептур должен быть широк, и продумываться для каждого типа кожи и проблемы
• он имеет собственное производство, трепетно отслеживая все этапы этого самого производства, ибо от этого зависит РЕПУТАЦИЯ
• позиционируется, что проф. косметика не содержит консервантов, так как используется под аппаратную косметологию. Как подсказывает мне моя здоровая логика, не может стоять проф. сыворотка или крем «под аппаратку» без консервантов на стенде в Институте красоты долгие месяцы, будучи постоянно открываема (доступ воздуха) и закрываема для проведения процедуры.

Как пример: сколько простоит свежесваренный суп у вас на плите, будучи сразу же не законсервирован и не «закатан» в банку? Правильно. Он стухнет на вторые сутки. Значит этот пункт в проф. косметике оставим под вопросом.

5

В чём суть хорошего производителя косметических продуктов?

• он закупает сырьё у ведущих мировых производителей косметического сырья (которые каждый «актив» исследуют и «вынашивают»)
• он соблюдает концентрации, рекомендованные производителем для разного спектра воздействия
• он разрабатывает свои рецептуры, базируясь на дермо-косметологических знаниях о природе тех или иных веществ и их воздействии на кожу, причём ассортимент рецептур должен быть широк, и продумываться для каждого типа кожи и проблемы
• он имеет собственное производство, трепетно отслеживая все этапы этого самого производства, ибо от этого зависит РЕПУТАЦИЯ

7

В чём суть дешёвой косметики?

• активные компоненты (то бишь сырьё у ведущих мировых производителей) закупается по минимуму, чаще и не закупается вовсе: ведь не обязательно покупать титрованный экстракт у немецкого поставщика, можно заказать и не высокотехнологичный продукт, который, к тому же, априори дешевле и выгоднее для производителя, ведь на этикетке надпись будет одна — «экстракт того-то».
• эмульсия строится по схеме: «вода+дешёвый эмульгатор+силикон для удовольствия+самые дешёвые активы в минимуме, чтобы можно было что на коробке написАть»
• концентрации увеличиваются для основной эмульсионной базы  и уменьшаются до возможного минимума в категории «активные вещества»
• состав крема может быть раздут до нереальных «высот» по количеству мега-крутых активов, которых в реальности там нет (особенно это хорошо «прокатывает» на российском рынке, потому что никто это не контролирует…)
• производство крайне редко бывает «своим» (свои линии закупать и строить завод гораздо сложнее), в-основном, дешёвая косметика делается на массовом «контрактном производстве».

9

Что такое «контрактное производство»?

Это завод по производству косметики, который принимает заказы на изготовление у любой фирмы, которая решила выпускать косметику под своим названием. Контрактники так же могут предложить и весьма широкий спектр услуг: от закупки нужного сырья до разработки готовых рецептур.

10

Почему контрактное производство «не айс»? Ну, «не айс» — это утрировано, конечно, и больше относится к российскому рынку, но серьёзные бренды не позволяют себе этого по след. причинам:

⇒ контролировать качество продукции на стадии производства бывает сложно, ведь мало кто будет постоянно «пускать» к себе  контроллёров от Заказчика. А потому (основываюсь на посещении нескольких российских контрактных производств), могут не соблюдаться и санитарные нормы, и технологические (сэкономили на концентрации, ведь никто не проверит, сколько дорогого сырья было точно добавлено…)
⇒ контрактному производству «наплевать» по большому счёту на репутацию Заказчика, если в крем положили «слегка не то, что обещали». Заказчик же, наоборот, «живёт спокойно» потому, что если у кого-то будет «смертельный случай» от крема, то свалит на Контрактное производство….
⇒ известные бренды, имеющие собственное производство, обычно имеют и исследовательские лаборатории, и чёткую систему контроля. Как только процесс разбивается на несколько разных «адресов», контроль и качество нарушаются.

Я больше говорю о российском рынке, в Европе и США это может выглядеть совсем по-другому, где «контрактник» может обслуживать только один или два крупных бренда, и вся его деятельность исходит из целей и выгод этих Заказчиков, коими Контрактник крайне дорожит, так же, как и своей репутацией.

Как мы видим, между первым и вторым видом косметики практически нет различий, третий вид сильно отличается.

Но если тут всё как-то понятно, то дальше… А дальше вмешивается его Величество Маркетинг, и путает «все карты». Скажу честно, различить «чёрное» и «белое» иногда трудно, помогает только профессиональный опыт и … нюх. )))

Маркетинговые «ходы» (утрирую, всё гораздо изощрённее ))) ):

Чтобы «двинуть» дешёвую косметику достаточно пойти по одному из этих путей:

⇒ яркой, «молодёжной» упаковки (она и должна быть недорогой и простой, чтобы внушать видимость «креатива»), плюс берётся один единственный актив, который хоть как-то представлен в составе, и пишутся яркие, цепляющие слоганы, типа: «Розовая линия с маслом розы!», «Инновация от юношеских угрей: масло чайного дерева!», «Миллион фруктов в одном креме: кожа сияет, пора на диско!», «Органическое ши из глубин Африки: вся природа в ваших руках!» и т.п. Сочные, манящие плакаты, красочное оформление магазина, яркие слоганы и молодые девчонки-продавцы с упругой кожей на лице… ну кто будет читать состав и задумываться над компоновкой рецептуры, когда «вот она, юность, пришла в наш дом»?

11

⇒ либо, как это происходит у косметических мульти-корпораций, «дешёвая» ниша занимается продуктами с минимальным по себестоимости составом, но к рекламе оных привлекаются «звёзды» мировой величины, и расходы на рекламу с лишком покрываются доходом от вала продаж через крупнейшие косметические сети.

⇒ нужен известный «на районе» «специалист» в области косметики со звучным «иностранным» именем  (лучше, если он написал какую-нибудь книжку, или «засвечен» на ТВ в качестве специалиста), который «умно» объясняет «народу», что вокруг один обман, вся косметика, на самом деле,  стоит одинаково. Можно «потравить» какие-нибудь косметические «страшилки» (всё равно мало кто «в теме»). А потом, вдруг, заявить, что под его, «специалиста»,  чутким руководством, создана «уникальная» и «умная» косметика, которая учла недочёты всех других, а потому народу вовсе не обязательно вникать в её состав, ибо нужно просто верить громкому «ИМЕНИ» и покупать.

⇒ либо, во главе косметического «бренда» встаёт «Любавушка», дочь/жена/любовница гражданина «N». Вливаются «средства» на «засвет» по всем глянцам, и фотки со всеми звёздами, радостно сжимающими в руках «заветную» баночку от «Любавушки», от которой все помолодели за одну ночь.

12

А дальше всё по обычной схеме: дешёвое сырьё, минимальные концентрации, жуткие рецептуры от технологов советских времён, не напрягающих свой мозг изучением иностранной практики, и массовое контрактное производство.

Девизом маркетинга «дешёвой косметики» могли бы быть слова из мюзикла «Чикаго»:

Ты всё представь с шиком-блеском, шика-блеска дай
Люди умнеть ещё не начали
Любят они чтоб их дурачили
Думай что ты на арене, а не на суде
Танец толпе понравится любой
Если блестят в восторге лица
Кто вспомнит то, что ты — убийца?
Шика-блеска дай и веди за собой

Ты им явись с шиком-блеском, шика-блеска дай
Как чародей явись перед толпой
Публика будет благодарна
Что им с того, что ты бездарна?
Шика-блеска дай, шика-блеска дай
И ты станешь звездой

Чтобы «двинуть» хорошую косметику и «профессиональную»(повторяю, я этой границы не вижу), нужно:

⇒ разделить их на сегменты. Та, на что ценник «по-полной», или процедуры в салоне с этой косметикой «идут по-полной», идёт как «салонная» или «профессиональная». А та косметика, на что ценник пониже (хотя иногда бывает и наоборот…), но торговый оборот побольше, позиционируется, как «люкс» в магазинах, либо «ниша», либо как «бренд» или как «ИМЯ» на просторах инета (пример: косметика от доктора Себа или косметика от доктора Пьера Рико). В любом случае, по закону грамотного маркетинга, для успешных продаж должен быть ассортимент сегментов, типа «проф, люкс, дорого, нормально, очень добротно и т.п.».

beauty-shop-wall-mural_2

Что в этих «косметиках» хорошо:

• они не позволяют себе дешёвое сырьё или сырьё «no name». И часто уже по составу можно понять, какой сырьевой продукт и от какого крупного производителя был закуплен для той или иной рецептуры

• в-основном такие компании имеют своё производство, а если и изготавливаются на «контракте», то с самой высокой РЕПУТАЦИЕЙ, и этой репутацией контрактник дорожит, ибо обслуживает серьёзных представителей рынка и получает за свою работу миллионы евро. Это не относится к нашей стране. Увы. И долго относится не будет…

• состав продукта чётко контролируется, поэтому если на этикетке написано «…», то он там и будет, а не дрова лежат… )))

• рецептуры создаются или выбираются на основании последних тенденций в «косметологической моде», а такая есть!

Что тут плохо:

• вмешивается «богатый» маркетинг, и крем от «Любавушки» или от «мега-космет-спеца» вдруг попадает в разряд «проф» на российском рынке (да и на любом другом может произойти то же), и цена за вазелин вдруг «взлетает» до 200-300 евро за баночку (понятно, что в «серьёзном» мире про Любаву знать не слыхивали, но не суть..), и вот уже все бьюти-редакторы глянцев радостно держат в руках «must-have» передового бьютигОлика и стонут от восторга …

• наличие массы реально-хороших европейских и американских косметических компаний, честно закупающих хорошее сырьё и производящих косметику уровня «хорошего бренда» и «профессиональной салонной», но не замечаемой широким кругом покупателей из-за того, что линия не заявляется, как «дешёвый креатив», но и не имеет достаточно денег, чтобы «влиться» в ряды счастливчиков «проф» и «хороших брендов». Так, например, хорошее сырьё от известнейших американских (DSM) и европейских (Seppic) сырьевых производителей в глиняной маске от Now Foods, о которой я рассказывала здесь, никто не замечает, потому что имя Now Foods звучит не так, как, например, глиняная маска Clarifying Clay Masque от Skin Ceuticals, в составе которой только каолин с бентонитом, аха-кислоты и экстракт ромашки (тоже от хороших поставщиков сырья). Но, за вложенные в позиционирование бренда деньги, вам придётся отдать за 60 мл этой маски в разы больше денег, чем за маску объёмом 140 мл от Now Foods.

НО! Это моё утверждение никак не говорит о том (и не может быть приравнено к тому), что маска за 500 рублей от «Любавушки» «ничуть не хуже», чем маски от Now Foods и Skin Ceuticals. Это бред. Но понять этот бред сможет только человек, который научится «фильтровать» состав, о чём я тут, собственно, постоянно и говорю в каждом посте… )))

• и, увы, обычному человеку различить все тонкости и все оттенки серого в этом дорогом и таком «желанном» сегменте, практически невозможно до той поры, пока он не начнёт читать составы, чувствовать «происхождение» бренда и видеть динамику его развития.

Резюмирую.

15

Пост этот написала в качестве «вступительного» к новой Рубрике в блоге – «Ищем аналоги», в которой я буду периодически «накидывать» хорошие косметические средства, выходящие в сегменте «проф» и «хорошие бренды», и их возможные аналоги, которые будут, в одних случаях, доступнее по цене, а в других цена будет одинакова, но средство будет богаче по составу, чем «проф».
А также, буду комментировать, почему иные средства, позиционирующиеся, как «проф», таковыми не являются, а «затесались» сюда непонятными путями ))), ибо по исходному сырью и рецептуре быть им в «дешёвой шушере», но «ан нет»… )))
Также, здесь будут «выкладки» про основные сырьевые компании и хорошие сырьевые продукты, которые мы можем лицезреть в составах современных кремов.

А поэтому, в следующем посте выложу интересные продукты от профессионального бренда Biologique Recherche и интересные составы, которые могут быть аналогом некоторых продуктов этого бренда в домашнем уходе.

Поделиться в социальных сетях:

Получайте новые статьи прямо себе на почту!

13 комментариев

  1. Очень нужная, а главная полезная эта рубрика будет для меня. Спасибо заранее за ваши интересные статьи)))

    Ответить
    • Виктория, спасибо! ))) Уже заканчиваю пост в эту новую рубрику про очень хорошую французскую косметику, и те доступные варианты-аналоги, которые я для себя уже «накидала» в виш-лист ))).

      Ответить
  2. Спасибо! Всё старательно прочитала, информация полезная,но….охватил ужас:))) Вот такой вот неожиданный эффект!Никогда раньше не читала состав кремов, теперь просто боюсь:)))
    Стареть буду в естестве:))))

    Ответить
    • Елена, куда! ))) В каком естестве?! ))) Мы сейчас, наоборот, самые счастливые: и естество есть в наличии, и масса всего интересного, просто нужно это, как золото, уметь «намыть» в мутной воде косметического ручья. Стареть мы будем не так быстро ))), потому что есть ещё пластика! ))) А тааам…. поле непаханное ))). Я для себя ставлю порог «борьбы» — 60 лет, потом — «в естество» ))). А до того времени мне страшно стареть вдруг стало ))): в 40 лет почувствовала, что мышцы лица ползут вниз, но и ощущение возраста ползёт туда же, а не вверх ))), и что делать с этим? Не то, чтобы девочкой себя начала ощущать, но как-то на «тётку» ещё морально не созрела ))). Так что, no pasaran!, научимся читать составы и через годика два Катя начнёт тут тему «пластики» изучать ))).

      Пы.Сы. Вспомнилось ))):

      Десять лет назад, когда я была 30-ти летняя «козочка», заходит к нам в гости младший брат мужа, которому тогда 20 лет стукнуло. Я его спрашиваю для поддержания беседы:
      — Ну как, Колян, на дискотеку ходишь?
      — Ну да… хожу… вот вчера ходили и плевались с пацанами…
      — А чего плевались-то?
      — Да там одни старухи пришли танцевать…
      — Как СТАРУХИ??? А что они на дискотеке ночной делали???
      — Ну… ну не прям старухи-старухи… ну такие… ну как ты примерно… тридцатилетние…

      Занавес. ))))

      Ответить
      • Да уж, «повеселил» со старухами. Но меня тукнуло не по детски — не хочу стареть, еще молодая вроде, а все вниз ползет((((

        Ответить
        • Таня, а не смотрели «нижний смас»? Я видела, что одна из сестёр Олсен сделала. Сама думаю над этим вопросом: кожу держу в хорошем состоянии, мне, по-крайней мере, нравится её вид в 40 лет, а вот мышцы нужно как-то приподнять, чтобы совсем лет 10 ни о чём не думать )))…. Вот и раздумываю (года два себе дала на это) на темой нижней подтяжки лица… Пока начала изучать «тему».

          Ответить
          • Что-то я пока боюсь любых вмешательств. Только коснешься — окажется столько «низя» и столько болячек найдут, что не просто древней старухой окажусь, а вообще трупиком)

            Ответить
            • значит, не созрела ещё ))). А у меня вот болячек по анализам пока не нашли, а старость прям стучится в дверь ))), и мне уже не страшно ))).

              Ответить
              • У меня просто найдено столько взаимоисключащих болячек)) Точнее болячек, требующих взаимоисключающего лечения, что страшнее старости. Пока страшнее.
                И пока сижу на противной диете, гудящих ногах от свеже-воздушных прогулок. И мучаю себя скрабами и гимнастиками с самомассажами медовыми

                Ответить
                • про массаж я тут тоже думала… (шоб свои «мурлы» на лице подтянуть без нижнего смаса ))) )

                  Ответить
                  • Массаж менее страшен)) Тем что не принесет каких-нить не тех эффектов. Чтобы не стать очередным «утконосом»)))

                    Ответить
                    • да, «утконос», конечно, пугает несколько… ))) и ещё вариант превратиться из средне-русской внешности в калмыцкую… ))) но у меня есть года два вникнуть в тему… ))) За это время нужно попробовать массаж! А вдруг? (хотя не очень верю в то, что затянет он мои растянутые возрастом мышцы…)

  3. Отличная будет рубрика

    Ответить

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *